Montar una tienda de moda, ya sea de ropa o complementos -zapatos, bolsos, etc..- es algo que muchas personas se están planteando en estos momentos como idea de negocio.
En otros articulos ya hablamos de las franquicias y algunos consejos de cómo empezar a funcionar. Hoy seguiremos con otros temas que creemos clave en la planificación de este y otros negocios.
Factores clave: El local comercial o de negocio
Como parte de tu estrategia de comercialización, que has reflejado en tu business plan, deberás buscar un local comercial que se adecue a tus necesidades. Como también vimos en los factores estratégicos, éste puede estar a pie de calle, dentro de un centro comercial o incluso en una primera planta o entresuelo.
Según el modelo que elegiste, deberás calcular los m2 necesarios para poder incluir escaparates, algunoss probadores y las zonas de exposición de productos y ropa. No olvides el almacén, que va a ser importante disponer de un mínimo de m2 para almacenaje.
Una decoración adecuada.
No sólo sirve para captar más clientes clientes y consegui que entren. También se trata de conseguir que estén cómodos, se sientan motivados a comprar, y aumentar las posibilidades de que encuentren o se topen con cosas que les interesen.
Es importante que el cliente se sienta cómodo, a gusto, y crear un ambiente que incite a quedarse más tiempo en nuestra tienda se puede conseguir de manera sencilla. También es importante diseñar el camino que sigue un cliente cuando entra, para poder incluso guiarlo a donde nos interese.
Pese a que la estrella de la decoración de una tienda de moda deben de ser los propios productos, hay elementos como los espejos, la propia moqueta del suelo, la altura de las baldas y estanterías, que van a ayudarnos a ser más efectivos. Hay que combinar en las prendas que exponemos como reclamo las que más llaman la atención pero también las que más se venden.
El escaparate es el reflejo de la tienda
Conseguir que en los escaparates se puedan exponer todas las líneas de ropa o de los productos que vendamos en la tienda es lo ideal, pero no siempre es posible. Por ello, la capacidad de «resumir» puede ser vital. Para las personas que pasen, un breve vistazo, incluso con el rabillo del ojo, puede ser suficiente para que «entienda» lo que vendemos, nuestro precio, y lo que ofrecemos.
Sobra decir que la combinación o impacto de colores en los escaparates y el interior de una tienda va a afectar a la atención, la predisposición y el comportamiento de nuestros clientes. Pero no olvides que no regentas un museo ni una galería de arte, y las visitas o atención que consigas, deberás transformarla en ventas.
Elegir bien a tus proveedores
Contar con buenos proveedores va a ser una herramienta cada vez más importante para triunfar en el mundo de la moda.
El tipo de proveedor va a depender del tipo de comercialización o modelo estratégico por el que optemos, pero hay algunas cosas que deberá coincidir: buen precio, catálogos actuales y seriedad.
Las tiendas de ropa multimarca, deben acceder a varios proveedores, y por tanto lo van a tener más complicado, pero una vez que consigues encontrar al mayorista que cubra tus necesidades, tienes una gran parte de la batalla ganada.
En próximas entregas, iremos hablando de los mejores mayoristas de moda y también de lo último en marcas como Sergio Rossi, Stuart Weitzman, Nettie Kent, Laik Moda, Borbonese, Cath Kidston, Calourette, Whistles, Un Dimanche a Venise o Wanna Moda,
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